《雷霆沙赞!》很棒可惜水土不服

2019年迄今为止“开局涨势”最好的超级英雄电影当属《雷霆沙赞!》了,不为别的,就因为它在正式上映前获得了无数观众和媒体的好评,烂番茄和MetaCritc指数都非常可观,甚至还成了“蝙蝠侠《黑暗骑士》系列”之后,DC超英电影中最高评分作品。

迫不及待观影后,我必须承认片子没辜负大家的溢美之词,其“年轻态、少年心”和“情感矛盾、共鸣设计”是它优秀的最大法宝……然而,这也是影片未能在国内收获足够好口碑的症结所在。

在我们的“英雄观”里,遇到坏人打不过逃之夭夭,也不是英雄所为——当然,我们能理解比利作为一个不满15岁的少年逃跑是很正常的,可要说会因此产生更多同理心就难了。

首先是真实的“少年气”。美漫已经兴起、盛行了大半个世纪,在美国陪伴了几代人成长,无数少年、青年、中年甚至老年人都有一个“超级英雄梦”,《雷霆沙赞!》无论是原作漫画还是真人电影,都算是离梦最近的一次。

为此,京东推出了全品类汽车配件B2B采购平台“京东云配”,为品牌商、经销商提供销售渠道,并实现精准备货,加快库存周转;同时,也让汽修门店获得优质的货源、配送及售后服务。此外,满足资质要求的汽修门店还可申请加入“京东京车会”,获得品牌背书、客户引流、运营辅助、智能门店管理等支持。

但在南山、宝安等地区的好几家经销门店,基本也都是人满为患,就连茶水也都需顾客“自助”,这让他们感到十分无奈。最后在该品牌的坂田店等待了二十多分钟,他终于如愿试驾到了车。

因此,朱先生在星期五请好假,与爱人一同到相关品牌的经销商店内试驾、看车。然而,让他们没想到的是,跑了好几家4S店都被告知顾客太多,如需要试驾,需要排队等待几个小时。

而我们这一辈人小时候更想成为的应该是孙悟空、圣斗士、赛亚人、美少女战士或者小魔仙吧……虽然这些幻想本质上和成为超级英雄一样,但论“代入感”还是有不小差距。

在来到“寄养之家”维克多家中时,比利依然没有改变自己的想法,同龄人弗莱迪看似与他有许多共同语言,可他内心里依旧我行我素:偷了弗莱迪的“超人子弹”,嘴上却说着没有;回家找弗莱迪分享秘密并一起翘课玩耍,也是希望自己有个伴儿;当弗莱迪拿沙赞的关系吹牛时,比利又觉得他是在利用自己而弃之不理……

位于北京通州区的京东京车会庆然店的店主武清(化名)长年在汽配行业打拼,据他介绍,汽修门店一般一年左右才会达到盈亏平衡,而自己加入京车会后4个月就开始盈利,经营一年之后月营业额基本都超过50万。

此外,借助开普勒和营销360,京东还能帮助线上平台和无线应用实现流量变现,同时为众多品牌商家提供智能营销全路径解决方案。

“如果是畅销的新能源车品牌,厂家要求经销商承担的售车任务量还会更多。”袁经理无奈地表示,刚刚过去的四月份看似销售火爆,然而全店任务完成量仅达到70%,“顾客买的多,但是任务也相应增加了很多,我们还是完不成任务”。

一方面是不少车主急着在“过渡期”结束之前入手新能源汽车,另一方面不少车企也借机清理现款车型库存,因此双方是你情我愿,车市短暂的火爆也随之而来。

所以,比利和反派希瓦纳很像(也格外理解对方),区别在于,当他期盼已久的母子重逢并不如自己想象的那样美好时,他选择了原本看不上、此刻却显得无比珍贵的亲情。

另一个较为严重的问题,则是《雷霆沙赞!》没有预想中那样“沙雕”。前期关注这部片子的观众应该不难发现,影片中大多数搞笑、娱乐桥段,都在预告和片花中出现过了。

所以片尾比利等人让弗莱迪在学校里出尽风头时,感觉特别爽——我们还是孩子,我们就享受这种人前装B的痛快!

在供应链方面,京东通过助推行业信息流、商流、物流和资金流的数字化互通,打通汽配、药品和快消品流通的上中下游,让高效、透明的供应链惠及无数品牌商、经销商和线下门店。

“现在厂商承诺维持2018年的补贴价格,近期应该没有太多变化。”

即便如此,我依然认为这是一部优秀的超英电影,它够接地气,也不止于娱乐或深沉——倘若未来同类型电影也能像《雷霆沙赞!》这样多一些探索和开拓,我是非常乐于见到的。

压力来自新能源车企、总代希望能够快速售车,尽量倾掉库存的车辆,以便应对新能源补贴新政过渡期后,车辆售价提高、销量下降的局面。这层压力一个月前就已经下压至经销商和4S店,而销售顾问下达的销售任务要比之前高出不少。据袁经理透露,他所在店面每月单一车型销量需要达到35台,均摊到每位销售顾问身上是9台/月。相比新政过渡期之前,每人多了4台任务量。

以伊利超级品牌日的营销为例,京东营销360为伊利挖掘潜在用户画像,并针对目标消费者在认知、吸引、行动和拥护的不同环节,采取针对性营销策略触达,最终相应广告投放在活动当天整体曝光量突破3.8亿、ROI(投资回报率)高达15.02。

在快消品领域,京东新通路打通从品牌商到消费者的B2B2C数据链条,用大数据武装零售基础设施,打造智能消费、智能供应和智能运营。并于近两年布局了一系列数字化系统,包括慧眼大数据系统、行者动销平台、地勤管理系统、门店标签系统、智能门店管理系统及京东便利GO小程序等。京东掌柜宝更在B2B行业中率先实现“千店千面”, 帮助小店快速找到最合适、最赚钱的商品,帮助品牌商更加有效触达目标客户,实现精准营销。

相同的模式也运用于某国际著名运动品牌的京东超品日营销投放中,前期通过大规模品牌曝光进行站内外拉新、人群蓄水,后期抢占搜索排名、锁定高潜人群精准触达,实现活动爆发当日整体广告投放ROI高达38,为其官方旗舰店增粉50余万,助推当天销售额达到前30天日均销售额的45倍。

时间,显得十分紧迫。距离6月25日还剩不到两个月时间,网上交流咨询新能源购车相关事宜的网友突然多了起来,北京、深圳等地的一些新能源车4S店,也开始人满为患。

而京东营销360,能够从大数据用户深度洞察、购物全场景触达和零售商机挖掘方面,为品牌商提供营销全路径解决方案。这一营销360全新方法论,包含开发营销策略、执行营销计划、衡量营销效果、改进营销举措等多重服务,帮助品牌商建立高效的营销决策和评估方法,提升营销成效。

在药品流通领域,京东医药“药京采”不仅能为下游的医药企业、零售药店、医疗机构提供开放的一站式药品采购服务;还能为上游企业提供铺货、门店动销、配送、供应链金融等服务,帮助上游客户卖得更多、更广、更深。

“本来试完想找销售顾问,沟通下价格,却依然找不到人。”环顾了偌大的4S店一周,确实仅有的四、五张洽谈桌,都坐满了前来试驾、看车的顾客。

虽然我们都能看懂、理解影片里那些情结和感触,但还远谈不上“共情/共鸣”,少了情怀之力加持,《雷霆沙赞!》在我们眼中自然也缺乏了那份独特的“光环”。

试问哪个少年没幻想过自己成为“天选之人”,获得神奇的超能力呢?

截至目前,“药京采”平台POP医药商业上线运营超过100家,经销SKU超过15万,下游客户累计近5万家;金象大药房西直门内店、北京万福堂大药房等数家零售药店均已成为首批挂牌”京东联盟药房”的合作药房。

汽车配件供应链可以说是最复杂的供应链体系之一:数以千万计的SKU、大量非标品和长尾件、信息壁垒等问题,使得整个汽车后市场运营成本居高不下。

700多万企业客户的平均采购效率提升超50%

京东与腾讯、今日头条、百度、网易等互联网行业顶级流量平台广泛合作,打通了购物、社交、娱乐、资讯、搜索和零售线上线下全场景,连接国内几乎100%网民。这也展现了京东营销360在用户大数据方面具有天然优势,不仅融合了京东平台来自线上线下、智慧供应链等各方面的多维数据,还汇聚了广告主、合作媒体、第三方数据服务商等多渠道数据。

面向政府采购,京东提供了全流程电子化和高质量履约服务的“达尔文平台”;面向大中型企业,京东通过将采购管理系统与企业内部系统打通,研发出包括智采、慧采、翼采、ISRM等采购管理平台,以匹配不同的采购系统;面对小微企业,京东企业购(B.JD.COM)提供采购轻管理工具和行业场景采购方案。

我们并不能选择自己的出身,但我们能选择自己的态度。这就是埋在影片中极具普世价值的观点。

但普通并不意味着平庸,放在本片里,这种设计相当实在。有趣的是,当比利来接受“面试”的时候,巫师连测试他的条件都没有了,只能闭着眼睛强行传承……这无形中也说明了不存在“内心纯洁无瑕”的人。

而在旁边另一家新能源汽车品牌的经销商门店里,一台2018年出厂的新车型优惠力度更大,标价9.58万元的纯电动SUV,签约优惠价达到了1.2万元,并附赠大量车用礼品。

那么,被经销商强调的新能源补贴“最后期限”,是否会让潜在车主在恐慌心理下慌忙上车?车商强调赶在最后的时间段“享受优惠”,究竟对用户有多大诱惑?

“我感觉后续国六排放标准实施之后,还有可能出现的变化。”朱先生表示很多车友都是最近一段时间开始跑去看新能源车,然后在论坛和微信群里分享经验。他透露论坛里不少在一线城市的车友也是近期开始加大了关注。

本文照例不会掉书袋,什么黑亚当、冥思螨我也不了解,只是就电影论电影一番。

当然,这些只是小问题,《雷霆沙赞!》在国内没能像北美本土那样口碑大爆,我觉得主要原因是影片两个最大优点没有、也无法达成在美国那样的效果。

“在罗湖店,说试驾大概要等大概一个多小时,而且也没顾问管我们。”一气之下,朱先生和爱人打车又跑了周边几家4S店。

她告诉懂懂笔记,2019年新能源汽车补贴方案于3月底公布,部分续航里程较短的纯电动汽车、插电混合动力车补贴会减少。然而,多家新能源汽车厂商也都在同一时间宣布保价销售。

“就算多个一、两万元,为了上下班通勤,深圳还是会有很多顾客买新能源汽车的。”略带牵强的解释之后,他谢绝了申请优惠的请求。并强调,现在下单只是选择了一个性价比最高的时机罢了,不存在经销商在补贴退坡后会出现销量大幅下滑的现象。

6月25日,瞬间成为商家和新能源车消费者最后冲刺的节点。

其实电影花了不少笔墨去填充这个角色,可相比起原作中“希望拯救身患绝症的家人而误入歧途”的光头大叔,影片里那个一心要得到力量证明自己的希瓦纳博士就显得扁平、单薄多了。

懂懂笔记在昌平新亚运村汽车交易市场、亦庄经济技术开发区的几家大型汽车城走访时,也发现了类似的火爆场面。甚至部分4S店配备的销售顾问少,面对周末大量的人潮完全招架不住。在很多车友论坛中,气愤的情绪来自对经销商服务态度恶劣的控诉,而喜悦,则来自一部分赶在补贴退坡前提车的车主们晒出的图片。

比利和刚结识的兄弟弗莱迪“臭味相投”,逃课去验证沙赞所拥有的各种超能力,玩得不亦乐乎。

在龙岗坂田一汽车市场里,懂懂笔记与现场挑选车辆的朱先生夫妇交流起来。他们告诉懂懂笔记,周围朋友都表示新能源车补贴退坡,6月25日之后地补也将彻底取消,现在买新能源车是最佳时间。

以购车意向客户的身份,懂懂笔记来到位于深圳宝安西乡某品牌新能源汽车的授权4S店。当问及2019新能源补贴新政实施对现车型售价有无影响时,一位销售顾问王女士表示,对于有些品牌的影响其实并不是很大。

虽然这样一个“纯粹”的反派,用来对付心智只有14岁的比利是足够了,但放到整部电影,尤其还是“历来反派出彩”的DC超英电影中去看,总归有些不甘心呢……

朱先生表示,如此“热闹”非凡的场景并非某个新能源车品牌独有。一周前他曾到多家品牌经销商门店看车,同样发现人满为患、试车久等、无人接待的情况,“这还不都是补贴退坡,地补取消闹的,大家都想赶快买。”

在深圳南山西丽一家新能源经销商4S店里,销售顾问袁经理刚刚送走一批前来看车的客户,正打算坐下来喝口水。他告诉懂懂笔记,这是他今天接待的十三批客户了。

在我看来,《雷霆沙赞!》最大优点分为一明一暗两个,其中最明显也是最吸粉的一点就是元气满满的“年轻感”:它能把你所有的少年时光和天真幻想都带回来。

倾库存成重任,销售压力山大

“有些客户只能下班之后再过来试驾看车,而且都会提前打电话让销售等一下。”袁先生摇着苦笑道,过去这几天他就已经签了三单,即便如此,他仍然觉得压力山大。

影片的设计相当“普通”:巫师沙赞的力量越来越弱,快要镇不住“七宗罪”了,便想找一个年轻人继承衣钵,结果继承人还没找到,就先被“淘汰者”希瓦纳博士找上永恒之岩来释放了七宗罪,无奈的巫师只得把力量传给少年比利·巴特森。

凭借长期积累的企业市场服务经验、技术优势及基础设施资源,京东企业业务能够无缝衔接上游品牌商、中游服务商和下游企业用户的需求,具有其他撮合或寄售模式平台难以企及的优势。这一独特优势帮助京东赢得了我国电商化企业采购市场51.2%的市占率、远高于其他平台的服务满意度,以及超过700万家企业客户和5000余家大型集团企业客户的信赖。

为此,所有售车顾问都在五一劳动节期间“冲刺”签单,以求可以完成任务、多拿提成。“最近每天工作强度大,任务压力压得我们好多销售晚上都失眠睡不着。”袁经理一边尽力“卖惨”,一边催促懂懂笔记尽快下单。他无意中透露,最近一个月里同品牌4S店的销量任务都在上升,4S店之间的竞争也十分激烈,门店纷纷以优惠价格、增值服务、精品礼品等吸引顾客,希望能够抓住每一位潜在的顾客。

“您直接过来先看看吧,现在底价真不好说,合适的话咱见面细谈。”

面对新能源补贴退坡,客户“冲刺”购车潮,部分新能源车企、经销商的首要任务是趁此机会清减库存。这也导致4S店、销售顾问承担的销售任务倍增,纷纷“冲刺”奋力卖车。

当懂懂笔记表示,既然店里车辆还有很多,希望冯经理继续向领导申请更大力度优惠时,他却改口称,即便新能源车补贴退坡、地补取消,在一线城市还是有大量出行刚需的用户需要买车,所以车不愁卖。

当比利灵机一动,让其余五个异姓兄弟姐妹同时成为“沙赞家族”一员的那一刻,我便认定《雷霆沙赞!》是部好电影,它用一个看似神奇的设定,讲述了一个平凡而又不凡的故事。

尽管这种计算方式源自部分车友论坛,并不十分准确,但还是促使朱先生在近期开始筹划购入家中的第二台车(也是第一台新能源车)。

据华南首家京东便利店店主叶霆枫介绍,自家小店升级为京东便利店后,得益于新通路提供的智能门店管理系统,他逐渐从繁琐的运营中解放,有更多精力为店铺拉新引流,拿到了附近几个公司和政府机构的长期采买订单。

补贴退坡过渡期,车企推保价卖车

新能源补贴退坡、地补取消之际,新能源车型面临涨价,引发了不少观望购车的用户开始转变心态,加入“冲刺”的购车大军,试图争取到那最后的一些优惠。而如此销售火爆的场面,对于车企、经销商而言,又意味着什么?

新能源补贴新政中,除了继续降低补贴金额及提升入门门槛之外,备受关注的地方补贴也将在6月25日之后彻底取消(转为补贴充电基础设施等)。

【友情提示:下文会有剧透。】

此外,限于影片成本和制作格局,电影的特效场面和动作打斗也谈不上有多赏心悦目,没能成为片子的加分项。

今年年初,京东医药还推出了“京东联盟药房”计划,为中小药房和大型连锁药房的转型升级分别提供具有针对性的一站式解决方案。

以消费者的身份,懂懂笔记致电多家深圳、北京两地的新能源车经销商,咨询当前购车价格。部分经销商态度敷衍,有的则是一味催促笔者到店看车、试驾,并表示6月25日前是最后的机会,最近前来购车的顾客太多,没有时间咨询解答。

而当被问及部分车企、经销商纷纷配合“保价”措施出台,是否意味着一些新能源车品牌即便在补贴减少之后,相关售价是否依旧还有足够盈利空间时,冯经理不置可否,“您到网上了解下吧,这一点我不方便说。”

用户扎堆试驾,只为赶在期限前提车

那么是否有人算过,在争分夺秒的一买一卖之间,新能源车的售价是否会因为相关政策的变化,而产生巨大的差别?

影片这一部分非常生动有趣,完全符合真实生活里“中二”的少年气,放电、极速、大力……任何一次发现都让他们雀跃无比,特别是在阻止便利店劫匪的时候——只有不知道怕的小孩脾性,才会在发现身体“刀枪不入”后让对方开枪打自己的头,成年人八成不敢这么玩。

最“水土不服”的一点,是我们缺乏影片中那种独特的家庭环境土壤。也不知是多少年前的数据了,“美国的组合家庭比例已达三分之一以上”,与此同时,寄养家庭的数量也不遑多让(类似设定在电影和美剧里随处可见)。《雷霆沙赞!》中比利的每个兄弟姐妹都是被收养的孩子,父母维克多和罗莎也来自于寄养家庭,这种看似奇特的家庭成员结构在美国是有充分现实基础的,因而观众们普遍也会更有共鸣。

“这是我今天跑的第五家4S店了,真的太折磨人了。”

“超级英雄”与普通人之间始终存在一种距离感,即便是最“亲民”的蜘蛛侠等角色,也无法与此次完全走平民路线的沙赞相比——检测超能力类型,假装大人去买啤酒,这种“凡人”到极致的桥段,非常符合老美的胃口。

他和爱人算了一笔账,以综合续航超过300km的新能源车型为例,忽略厂家在补贴退坡后推出的保价措施,取消地补之后,购车至少要多掏2-3万元,相当不划算。

目前没有新能源车企或经销商提出6月25日地补全面取消之后,相关汽车售价的涨幅将会是多少,但在车主“冲刺”买车,车商“冲刺”卖车的节骨眼,这种“挤压”产生的需求,仍旧给一众新能源车企带来了一股温暖。但是,这种挤压对于国内新能源汽车行业的促进有多大,又会产生哪些深远意义和影响,或许也值得人们去思考和琢磨。

除了上述两大优点,影片在其他方面就显得有些乏善可陈了。比如反派希瓦纳博士的设定和塑造。

反观国内这一代美漫、超英电影观众,不少是作为独生子女成长起来的,即便有兄弟姐妹也不会太多,至于组合家庭、寄养家庭的数量就更少了……

目前,新通路合作品牌已经超过5000个,掌柜宝用户数突破百万,从小店升级的京东便利店已遍布社区、商圈、校园、机场、高铁站、加油站、高速公路休息区等多种场景。

随着我国企业从规模经济向高质量发展的赛道转换,成本管控成为企业首要关注点之一。从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续的交付、结算等全过程,京东为不同类型的政企用户提供针对性的一站式智能采购解决方案,保证采购管理的阳光、高效、低成本。

一脸疲态的袁经理透露,最近这一个月来店看车、试驾的用户暴增,而且成交量也较三月份提高了近20%。店里正常营业时间最晚是下午六点,但最近销售顾问却常加班到晚上八、九点钟。

打通汽配、药品和快消品流通的上中下游

截止目前,开普勒流量渠道合作模式的合作伙伴已经超过400家,覆盖20余个行业、涉及50多个细分领域。去年618期间,通过开普勒全渠道引入的累计订单金额占京东全站的12.6%,规模超过两百亿。

比利确实不是理想中的好孩子,他不断闯祸,总是从寄养家庭逃走,心中只有自己和失联的母亲……当这样一个14岁少年突然有了超凡能力,我们口中的“雷霆沙雕”自然就出现了。

“目前还是维持2018年的官方定价销售,6月25日之后的价格暂时未定。”王女士表示,最近一些车企下达给经销商的销售任务增多,因此顾客选购还是要看具体的车型,因为某些品牌或车型会有较大程度的优惠,她以店里某款补贴后售价9.8万元的车型为例,“如果顾客能够赶在月底前下订、快速签单,最高能够优惠8000元。”

京东开普勒通过将物流、金融、数据、智能、运营、营销等近百个京东的能力积木进行组合,为合作伙伴提供定制化的零售解决方案。例如,从海量商品池选择、完善的仓配体系,到灵活多样的合作模式,京东开普勒为中国电信多款APP客户端提供了针对性的零售解决方案,让广大电信用户享受到了最优质的线上购物体验。

2018年,借助京东智能采购服务,企业客户平均的采购效率提升超过50%;济南铁路局实现整体节支率27%;沃尔沃汽车亚太区采购周期从原有的3周时间缩减至3天内。

“成交多,对我们销售顾问来说的确是好事,但最近压力真的太大了。”

例如接受巫师传承、初试超能力、先无意害人后有意救人,乃至最后的彩蛋等等,难免让大家觉得《雷霆沙赞!》是部笑果十足的娱乐片……可现实是电影藏起了它深刻、沉思的一面,实际成片气质并非如此,尽管这谈不上“欺诈”,但多少还是会让一些人感觉“爆米花指数”不足。

截至目前,“京东云配”已覆盖29个省的数万家汽车维修门店,同时在全国范围内提供快速送达的服务,助力线下门店降低库存;“京东京车会”门店已经超过200家,并仍在不断壮大。

说到这里,就牵扯到了影片另一个不明显的优点:情感设置。

以采购管理为切入点,京东进一步推出了智能福利平台、财务协同平台以及智能办公解决方案,将数字化应用到更多企业经营管理的场景中,助力企业提升办公及管理效率。

经销商的目标很简单:抢顾客、拼销量,以便在新政过渡期之后,能够获得上游厂家更大力度的销售返利与政策支持。

助力400多家线上平台和应用实现流量变现

“如果现在不赶紧买车,过一两个月估计就没这个价格了。”在试车的过程中,店内一名冯姓销售顾问不断强调补贴退坡、地补取消的政策,试图“恐吓”笔者尽快订车签单,并表示价格上还有可谈的余地,“现在我们有大量的现车,可以供您随意选择。”

自小和母亲走失的比利一直不信任照顾自己的寄养家庭,他不惜逃家二十多次,就为找到心心念念多年的妈妈。